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与风投对话16条原则 VC太多不懂技术

作者：萧过无痕 发布于：2010-12-20 19:20 Monday 分类：网摘

今日，中国电子商务研究中心为您带来与风险投资商对话的16条原则：

1.准备，一定要事先准备好，准备好简明扼要的述说你的计划；

2.别说大话，别说空话，投资商非常实际；

3.要将投资商当成你的客户一样去对待；

4.不怕他，因为他关心的是利润，追求利润他才会跟你见面；

5.别说你的计划是为了发展国家、发展社会的什么公益性的东东，这些他不关心；

6.说话要专业，别去说他的市场前途广阔得很，因为越广阔的东东越有人会跟你竞争；要说明你是专业的；

7.投资商是生意人、资本家，而资本家不是慈善家；他们也许认为善人更容易吃亏；

8.VC只是你创业过程中的一个阶段的同路人，他们的目的是想增值后退出的；

9.融资方面要求不能一步到位，你要给他一个可以分步投分步走的低风险的风险投资方案；

10.商务计划书要非常实在，尽可能列出客户及电话，让第三方帮你说话；

11.如果你没有CFO，请别去跟他谈。草创时期一定要有CFO；

12.量体裁衣，如果你要去与40个VC见面，那就得准备40份计划书；

13.别跟他谈技术，VC太多不懂技术；

14.要跟他谈之前，一定要调查他，了解他，包括他的钱是哪来的，他喜欢哪些行业，他是在想什么？他网站上最近的新闻；

15.在没有准备好的情况下，别动！宁可推迟见面，也别让他见过你以后，从此关上那扇门；

16.见面了，不一定全部要让总经理来说，让财务总监说可能更好。

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