第一波浪潮的主要创业者是社会相对边沿的人;第二波是从体制内“下海”的人;第三波创业者中草根居多;第四波不但拥有技术,而且往往是IT精英。

    今天,我学了一个词,叫作“倒爷”,摔倒的“倒”,爷爷奶奶的“爷”。

    “倒爷”就是以地方差价赚钱的人,他们从一个城市到另外一个城市,以低价商品买进、高价卖出的人。

    从改革开放开始至今,中国的创业浪潮一波接着一波。“倒爷”就是中国改革开放后的第一波创业者。这些“倒爷”可以说是引领了当时的中国创业浪潮。这话今天听起来,让人觉得振奋。但是,在当时,他们是社会的一些边沿人。那个时候,大部分的人都是作公务员或在国企任职,只有找不到工作的,甚至是无处生存的人,才考虑以“倒爷”作为职业。在这批“倒爷”中,后来只有少数人得到成功,慢慢地成为企业家,比如柳传志、张瑞敏……他们在上世纪八十年代,也许放弃了优厚的机会,也许由于找不到更好的机会,在社会边沿挣扎努力,直到今天才得到社会的尊重。这就是当时中国的创业情况,“倒爷”扮演着开拓者的角色。

    十年以后,上世纪九十年代,发生了第二波创业浪潮。

    当时的中国,全民“下海”。据说有十万个在国企或政府机构任职的工作职员，看到了经商者的成功,便放弃了原有的工作,选择“下海”创业。这些职员的素质和所受的教育程度都比较高,他们创业的企业经营业务范围很广泛。当时大家的创业想法并不清楚。最后,他们赢得巨大利益的集中在房地产和外贸领域。代表人物是潘石屹、史玉柱……这批创业者得到了很大的价值回报,由于他们与第一批的创业者不同,他们拥有较高的教育水平和知识层次,并且他们渐渐地开始学习西方先进的企业治理模式。

    中国第三批创业者,选择了互联网。

    当时,美国验证了互联网在未来有着很大的潜伏价值。但是,到底有多大,谁也不清楚。这是一个巨大的机会,这批中国创业者看到了这个机会,他们以为:美国人能做到的,我们中国人也能做到。他们中的佼佼者,快速地积累了巨大财富。其中,四个公司的市值加起来接近1500亿美元。假如只评估固定时间内,用同样资本创造最大的价值的话,第三波创业者的成功远远大于第二波和第一波。比如,腾讯的马化腾创造的价值和投入的本钱,与潘石屹相比,马化腾得到了更大的回报。

    第三次创业浪潮,让人们变得离不开互联网。它通过风险投资和股票股权可以让整个公司参与创业过程,公司一旦上市,参与公司创业的前一百人,甚至是前一千人可以成为富翁。上市是由风险投资支撑,创业者拥有巨大的股权。这让很多人成为百万、千万富翁,前一百个员工可以成为千万甚至是上亿的富翁,前十名员工所得到的价值就更不用说了。

    这种创业模式是由风险投资和股权激励,加上创业者本身的不同资本,而拥有相当大的股权。这样的模式与前期的创业有很大不同。前期的传统企业是资本运作,拿一百万、一千万借钱买地,希望盖屋子挣得更多的钱,可能花了两千万、五千万甚至八千万,赚取一个亿。然而,互联网行业则不同,无论是百度还是腾讯,最初的投入可能只是百万或千万元,而今天的价值却是一千亿的美元!投资少,回报多,风险投资逐渐参与,创业者和他的伙伴拥有大量的股权,并被股权激励,这就是第三轮的创业模式。

    我主要谈的是第四波创业浪潮。

    假如有人怀疑第四波创业浪潮的到来,那么,请看一下最近即将上市的公司,还有移动互联网投资的趋势。我个人在中国事清楚地看到了第三波和第四波的创业浪潮。

    今天,在座的多是北京大学的精英,在这里我想提到一点:作为中国名校的精英,是否有机会在创业浪潮中扮演着一个重要的角色?

    综上所述,第一波浪潮的主要创业者是社会相对边沿的人;第二波是从体制内“下海”的人;第三波创业者中草根居多;而今天的第四波,比较典型的有许朝军,他在创新工场获得投资,是点点网的创始人,并得到巨大的成功。

    再看一下互联网,近三年创业的顶尖级的公司,其中有四分之三都是来自名校的计算机或者相关学科的学生,他们都是从一个产品和技术角度入手创业的。

    第一批创业者基本没有任何技术,第二批也没有什么技术,第三批技术含量较多,第四批不但拥有技术,而且往往是IT精英。我相信在座很多也是IT精英,第四波创业浪潮来的时候,就是在座IT精英跳入创业浪潮的最好机会。

    每一波浪潮都布满了挑战和艰辛,也会成为明天的传奇。假如再过十年,也许在座的就会有人成为了不起的公司创始人,在某某股市上市获得巨大的成功,给亿万网民带来帮助……这一切听起来有点天马行空,但是假如在十五年前问一下马化腾,他恐怕也不知道今天自己会获得这么大的成功。

    在2005-2007年间,我们忽然发现,摩尔定律没有用了。由于,产品开发基本饱和了,人民喜欢和享用的应用程序已经发明得差未几了,基本在PC可以做的,我们都做了。但是,在这个时候,苹果告诉我们:今天可以有很多的平台,我们以后有更多的机会。换句话说,摩尔定律不再是PC上面的一个词,也可以在移动互联网、手机上产生可观利润。这是一个巨大的改变。同时我们也发现iphone上第一波应用,也就是娱乐、阅读、游戏，包括社交和微博,不仅是很棒的平台,而且会越来越好。

    Iphone是非常好的硬件平台,有很好的娱乐体验,也可以让你通过网络四处购物。有的人担心,互联网是免费的,但是iphone和ipad可以开商店卖电子商品赚钱,慢慢地,电话可以成为付费的一个产品,不用刷卡,用电话可以付费。这些基本功能把手机的发展和商务发展对接起来了。

    我以为苹果iphone的创立,基于上述几个理由,所以带来了巨大的成功,这让用户爱上了苹果,也让开发者在苹果商店里获得收益。

    仅去年一年,苹果手机给开发者带来了25亿美元的利润。如此庞大的利润,在过去是不存在的。硬挤出25亿美元,卖的是软件,点燃了开发者的热情。

    在座的同学,假如是学计算机的,在20年前,你们的学长参加了金山、汉王的比赛。这些公司今天也发展得不错,但盈利未几,由于软件企业发展得不好。十年前,参加百度公司、腾讯公司的人,现在发展得都不错,由于它们的盈利点建立在信息分享娱乐和广告的基础上。

    今天,随着iphone的形成和发展,任何一个在座的同学都可以不用考虑自己加入什么样公司。

由于,每个人都可以做一个优秀的软件开发者,跟三两个人在一起研制一个有趣的软件,然后卖给苹果公司。苹果公司每年给软件商25亿美金的回报。因此,每个人都可以加入创新工场或自主创业的机会,只要你能做一个好的安卓或者苹果的软件,就会得到很好的利润,而这是五年、十年前不可能做到的。

    在美国,除了使用苹果系统之外,就是安卓系统。现在安卓系统用户量已经超越了苹果。安卓系统到底有多大的市场呢?五年、十年之后,苹果会占有全球市场的20%份额,剩下的市场可能都被安卓占领。两个平台都可以赚很多钱。但假如你的软件加入苹果,苹果公司会很贪婪地与你分账;假如你加入安卓,你的研发产品会面临着盗版的境遇,同时还会受到更多公司的挑战。当然,你还可以选择加入诺基亚等一些公司。今天的移动互联网的市场,看起来有些乱,但假如你们选择在这个领域创业,五年以后创业成功了,市场环境也会净化些了。

    我们到底能创什么业?我觉得,要抓准开发方向。以美国为例,过去的四年,美国在软件上又研发了一些社交的平台,或者是商务的平台。苹果大概有1.3亿用户,安卓现在有1亿多用户,facebook有7亿用户,推特有3亿用户,假如能在这些平台中的一两家建立一种好的应用程序,就可以获得非常迅速的巨大成功。尽管表面上看,他们的成功是移动互联所带来的,但实际上却是社交带来的创业机会。

    在美国有很多的公司是纯粹地做社交的,在非常迅速的时间上得到了上百万、千万甚至上亿的用户,他们充分利用了移动设备随时随地的特征。

    2007年,美国发生了变革,中国稍微晚了一点,在过去的两年中得到发展。创新工场培育的点点软件研发了半年,已经达到了300万用户,发展得非常快,甚至与新浪微博刚开通时的发展速度相同。

    我们投资互联网广告和开发者工具,一年半覆盖了五千万终端,其中一个游戏平台,覆盖了五千万用户,“豌豆荚”在一年内安装了五千万次,整个移动在快速的成长,社交也在快速成长。假如今天能够把握住用户需求或应用,将会有巨大的机会。

    怎样的公司能够做到既有移动设备,又有社交平台?耳熟能详最好的例子就是新浪的微博和腾讯的微信,都是非常成功的产品。新浪微博接近2亿用户,两年创造了40亿元,这样的成功几乎是奇迹。腾讯微信的周成长率是20%,以此推算,它的用户很快地发展到几个亿。

    中国和美国相比,美国一部分先行者给我们带来了灵感。但是,中国有着巨大的市场。比如,美国公司用了四年,才能达到拥有千万级别的用户。然而,在中国有的公司只需两年就能达到拥有千万级别用户。为什么?这是由于中国用户的基数非常巨大。中国的互联网用户已经达到四亿,中国的移动用户是三亿,用户拥有量是美国的两倍多。

    我们非常有幸在中国有创业的机会。现在我们已经看到初步的移动加社交所带来的巨大威力。

    中国创业的四个机遇

    假如大家真有不错的点子和团队，不要太犹豫不定，由于太多的思考可能会失去机会。

    第一，中国移动互联网正在非常快速地成长。

    中国互联网用户是4个亿，同时移动互联网用户可能是互联网的14倍。潜伏的移动互联网用户可能是8—9亿。互联网用户均匀在线时间是二三个小时，而移动用户要达到十个小时以上。

    显而易见的，未来5—7年内，移动互联网的利润将成长14倍。具体地说，同学A在做移动互联网的创业，同学B在网游领域创业，同学A在即将成长14倍领域创业，而同学B在不成长也不下滑的领域创业。假如其他条件相同，我们一定会选择投资同学A，由于你有14倍的创业成功机会。

    创业很重要的一个条件，就是要捉住爆发式成长的机会，并投资到爆发式成长的领域。根据投资“友盟”的一个数据显示，在中国，移动互联网创业比美国更好。

    第二，一个SOLOMO机会，即social（社交）、local（位置）、mobile（移动）。

    在移动基础上加上社交信息，再加上服务信息，假如有一个移动终端，可以玩PC游戏，还可以邀请十个好友一起玩，每个人再邀请十个好友参加，这就是病毒式的传播。同时，大家都能知道你做所有事情的地理位置。这在PC上是无法实现的，由于大部分PC是固定的，但手机不同，知道手机地理位置，就知道你的地理位置，这在游戏、交友、商务方面有着巨大的价值。比如，你希望约朋友一起去吃饭，你的手机通讯录中有二百个好友，假如有SOLOMO功能，只要打开一个软件，你会知道哪个好友离你最近，可以一起吃饭，这种模式可以增进朋友之间的友谊。假如大家的信息都是开放的，用户也可以看到最近的朋友中有多少来自故乡或者有多少是异性，然后也可以知道，年龄段或者毕业院校，找到自己的校友、同乡等等。假如有SOLOMO，用户可以在社交方面有巨大的选择，无论是与熟人的交往还是陌生人的交往。玩游戏也是一样，假如跟你玩同一个游戏的人在你四周，很多过去不可能的都会变成可能。

    电子商务又是另外一个巨大的机遇，可以想象，假如你走到某一个商场，忽然有一个广告出现在手机里，你的第一个反应肯定是广告好烦，但每一个广告都是有针对性的，假如广告信息正是你需要的，非但不会烦，还会很开心。为什么Google上面很少有人报告Google广告很烦，这就是它的广告是根据搜索词匹配的，同理，假如用SOLOMO，可以根据地理位置和个人习惯匹配广告。这样手机里弹出的广告，与个人信息的相关度就会很高。比如，我的手机弹出这样一个广告：“李开复,你是不是忘记了结婚纪念日是明天？珠宝店打折，8.5折，一小时失效。”或者“去年您买给太太的项链，我们有一对相配的耳环，8.8折。”这样的广告，我肯定会很开心。

    这样的广告，是基于你的地理位置所选择的。这样的电子商务，现在已经有了雏形，订餐饮、酒店、买机票、衣服，都可以用移动网络来搜索，根据你的地理位置提供比较相关的商品给你。

    SOLOMO本身带来一个巨大的机会，由于它一方面可以帮助用户找到了离他地理位置最近的地方；另一方面可以帮助服务商，也就是酒店、餐馆、电影院把四周有时间或者有需要的人找来。这跟团购不一样，大家上团购网都想找一家打二折的餐厅吃饭，但是可能有两个后果。第一，商家不兴奋，第二，消费与团购的许诺不同，客户不开心。

这就是团购今天的问题，没有提供给商家和用户足够好的同等付费关系。商家赔钱卖东西给客人，却不确定能吸引多少回头客，而且没有办法把未来各种信息有针对性的发给用户。所以，今天团购面临各种制约，每个月可能有上百家团购倒闭。未来SOLOMO做的，可能没有那么大折扣，但假如已经在饭店四周的人肚子饿了，八折已经是很大的优惠了，这样很自然的达到了一个商家利益和用户利益的平衡。

    SOLOMO就是能够把用户的需求和商家的需求对接起来，使两者都得到利益。假如让我说有什么类似于SOLOMO，最接近的可能是Google，基于你的搜索的信息传播给你有针对性的广告，帮助商家和消费者都获得利益，两者之间是互补的关系。

    我以为SOLOMO是创业者未来最好的机会,固然SOLOMO的概念是美国人提出的，但是最适合中国。比如，在美国郊区，一个人用腾讯微信，即使他有很多朋友，但可能一个在5公里之外，一个在15公里之外，根本没机会约在一起见面。同样的事情发生在北京、上海或者纽约这种人口密集的大型城市就完全不一样了，所以说SOLOMO更适合中国。

    第三，创业本钱降至史上最低，回报是一部分，本钱是另外一部分。

    第二、第三期的创业者都需要有一定的本钱，假如是传统行业，则需要付出巨大的本钱，比如说工厂、硬件、物流都需要巨大的用度。而移动互联网、云服务可以减少本钱，云销售和渠道可以让我们不用雇销售职员等等，那么这些本钱降低以后，可以减少渠道的用度。

    实在，在互联网创业本钱很低的时候，对投资者来说很简单，只要20万美金、30万美金，任何一个投资人，第二天都可以开出这笔钱给你。对你来说，你不要太多钱，出让二三十万美金中的5%—10%，这样你手中还有80%的股份。第二次融资的时候，可以抬高股份的价钱。对于投资者来说，就只付出了二三十万美金。将创业本钱降到了历史的新低和最低，无论对投资还是创业者来说都是一个巨大的机遇。

    第四，天使投资变成了非常大的新的趋势。

    过去，一个天使基金需要几百万或者上千万美金，投资一个项目就需要一二百万美金。但是，今天给创业人的第一批投资只需要一二十万美金。这让能做天使投资的人多了，能做创业人也多了，改变了创业格式。

    尽管存在巨大机遇，但不要以为自己是进入移动互联网是唯一创业者。由于你看到的机遇很多人也都看到了，四周有很多创业者，你的想法可能有几十个、几百个人同时在做。

    更重要的是，你还要有很强执行力的团队，将你的想法实施得很好，大家做同一个创意时，你可以更快，大家在做第一个版本的时候，你已经在做第二个版本。点点网就是很好的例子，它的胜出不是创意好，而是执行力好。

    同学们，假如大家真有不错的点子和团队，不要太犹豫不定，由于太多的思考可能会失去机会。

    有一个很好的例子，当大家都想到用互联网做时时语音聊天的时候，已有十来个公司做这个项目，做得比较好、比较快的是米聊和腾讯微信。后来，当大家得知这个项目一定能成功的时候，别人再进来就比较难了。

假如，一年前有人拿这个贸易计划希望我们投资，我们可能有爱好，今天就没有什么爱好，这是随着时间改变的。一旦很多人跳进来，而且有先发者上风，你再想做几乎没有机会了。有好团队、好方向、好执行力的时候，该做的时间就是现在，等半年有可能就做不下去了。

    同时，当你做到一定规模的时候，需要的资金量会发生变化。开始创业时也许只需要20万美元，但是一旦做到一定规模，将出现很多竞争对手。这时，技术、产品、执行力都很重要，资金推广更为重要。所以，你可以看到，优酷需要1.2亿美金的融资，他们利用这个钱希望得到更大的市场份额、品牌认可度，还有产品基础的上风。

    创业，刚开始需要的钱很少，后来将需要很多钱。同学们不要以为任何成功可以轻易得来。

    我的经验告诉我，一个典型的成功创业团队，刚开始十个人都是技术型的，这个团队不见得都是天才，由于最开始竞争上风是产品能够更好、大家能更快把点子执行出来。看美国成功的案例，几乎每个团队大概都是有行业累积的十人团队。假如这个团队深度研究某一个行业，长期地论证，创业成功的机会就很大。但是需知，成功真的来之不易，爱迪生的时代已经过去了，今天，成功是要用非常深度的积累和勤奋努力换来的。

    今天的创业机会很多，但是一定要能够解决好上述四个问题。