目前，各种迹象表明中国搜索引擎已经热到烫手的程度。首先，搜索引擎在功能日渐强大的同时使用却日趋简单，它已经走入很多网民的日常生活成为不可或缺的部 分；其次，搜索引擎已经无处不在，只要连上互联网你即可在任何时间、任何地点使用到搜索引擎；尤其引人瞩目的是，搜索引擎的三大“巨鳄”和“虾米”精英们 已经挖到了数桶真金白银。

但是，已经稳坐中国搜索引擎市场第一把交椅的百度却认为这个市场的商业价值还远没有凸显出来。其实，百度对搜索市场的垂直化、与Web2.0融合等业界公 认的趋势有独到的理解，而且百度搜索的新商业模式已经十分清晰。为了揭开相关问题的更多细节，日前艾瑞网对百度首席运营官朱洪波先生进行了专访。

中国搜索市场　还是冰山一角

“百度和许多网络媒体是不一样的，它更多的是是上亿的有消费能力的消费者的意图的数据库。只有在百度上面，消费者不只是一个受众，而是他们主动的表达自己的愿望。”CEO李彦宏认为。

记者：之前您说过搜索引擎的价值远没有被挖掘出来，那么中国搜索引擎市场处于什么样的现状？

朱洪波：目前中国搜索引擎市场看起来好象已经热到烫手的程度，而实际上，整个搜索引擎产业还处于非常初级的阶段，市场规模很小。这种情况这与中国整个经济地位以及互联网其他热点领域的发展都是不匹配的。

从网民和企业两个层面分别来看，首先搜索引擎产业规模还很小，即使不跟西方国家比，就跟日本韩国比，我们只是他们的几分之一。上网人数和使用搜索引擎的人 数还很少，网民的分布还存在不均衡的问题，70%以上的网民是年轻人，而主流商业人群上网人数还较少，总体渗透率较低。其次是还有非常多的企业仍然不知道 利用搜索引擎来获取商机，竞价排名的单次点击成本还很低。

总之，搜索引擎本身的商业价值远远没有体现，我们目前看到的市场规模还只是未来的冰山一角。在这种情况下，百度以及搜索引擎厂商面临的最大问题就是让这个市场尽快成熟起来，把它做大。

中国成为全球最大的搜索引擎市场只是一个时间问题。目前从网民数量上我国已经是全球第二，假以时日我相信中国会成为全球网民数量最大的市场，中国有这么多的网民和企业，到那时市场价值和规模应该会以超乎我们想象的速度发展。

不提Web2.0概念　社区化模式掘金

记者：目前业界对web2.0的未来有各种看法，基于Web2.0的百度社区化模式是如何实现的？

朱洪波：我 们不想参与到所谓的“web2.0”概念的炒作中去，。百度认为第四代搜索引擎的特征是社区化，百度很多产品符合这个特征，比如我们已经推出的“知道”、 “贴吧”、“百科”、“空间”等产品。百度相信自己产品的发展轨迹。这些产品的共性都是利用高效互动的平台，让网民能够搜索到人们头脑中的知识和经验，与 传统搜索引擎形成互补。

关于社区化产品的商务模式，百度已经推出了精准广告。现阶段的营销传播理念已经从最初追求传播最广泛的“广而告之”，到“定向传播”，进而发展到“定点传播”，是更为精准的营销手段。百度的精准广告就是基于“定点传播”的理念。

精准广告根据网民历史的上网综合行为来分析消费者的特征，包括他搜索过什么信息，发过什么样的帖子，问过什么样的问题，以及访问过什么样的网页等。通过对 这些信息的提取和分析，得到他的消费需求。这样，当广告主有需求时，比如耐克篮球鞋、香奈儿香水、宝马汽车等广告主，就把对应的网民样本找出来。

记者：能否举例说明精准广告与网民访问的网页内容是什么关系？

朱洪波：首 先，传统广告是按时间付费，而精准广告是按效果计费；其次，传统媒体提供的是标准化产品，现在提供的是按广告主需求定制的产品；最重要的是，传统营销是把 广告盲目发散传递给消费者，精准广告是精确定向的呈现给目标受众；而且有很高的灵活性，广告主可以选择受众的投放范围。

合作模式的关键　与传统媒体共赢

记者：“百度空间”发布四个多月了，目前它的运作情况如何？其他相关产品呢？

朱洪波：今 年7月13号百度发布了“百度空间”产品，发布当天非常火爆，很多网民去抢着开通自己的空间。最近我们举行了空间模板大赛，至今我们已经可以提供风格各 异、丰富多采的模版6000多个。自去年上线“百度知道”产品一年来，“知道”一共解答了几百个种类、超过一千万个问题。透过“贴吧”、“百科”、“知 道”，在百度大家不仅能搜索到网上的现有信息，还可以搜寻到网民头脑中的信息，并且能实现充分的交流和个性的展示。从信息获取、交流到发表形成一个知识的 循环，这反过来激发了网民对更多信息点的渴求和搜寻。

记者：百度如何处理与其他内容网站之间的关系实现共赢的？

朱洪波： 内容网站也有自己的优势，他们拥有内容、用户群和人气，但是可能有些网站在商务模式等方面没有突破，难以吸引广告主的关注。百度旗下拥有中国最大的广告联 盟——“百度联盟”，成员包括搜索广告合作者、内容广告合作者等，涉及的网站包括论坛、文学、军事、笑话、动漫、音乐、行业网站等等。这些网站透过百度的 商业模式如竞价排名、主题推广、精准广告等，可以把自己拥有的用户群和流量“变现”即转化成收入，从而获得长足的成长。在这方面我们与传统媒体可以有很多 的结合点。

不走垂直化路线　做“万能搜”平台

记者：垂直化是一个趋势？怎么看待垂直行业做得比较好的搜索网站？

朱洪波：我们不认为垂直化特征是一个未来趋势，其实一个搜索引擎专业厂商应满足人们所有的搜索需求。不否认在所谓的“垂直”搜索，国内外也有一些做得很好的新锐网站，但是从整个市场来看，搜索引擎专业厂商可以提供所有的搜索服务，这成为未来的一个主流趋势。

搜索引擎存在一个规模效应，当一个搜索引擎能满足人们所有的信息需求并且大家用惯了这个搜索引擎时，那么，还有什么理由去另外一个更狭窄的搜索引擎那儿 呢？垂直化固然可以做得更聚焦，这只是人们通常的一个理论推测而已。你可以从国内外Alexa等所有主流的第三方流量评测机构提供的市场报告看到垂直搜索 引擎的用户群并没有想象的多。

记者：“知道”、“贴吧”这些市场上已经有人在做，搜过来就可以了，为什么百度还要自己做？

朱洪波：“贴 吧”是百度独创的产品，而“知道”我们借鉴了国外一些同类搜索产品的经验。这么做有两个原因。一是百度可以把用户的需求解决得更好，大家看到了“贴吧”、 “知道”在短时间内成为业界最大的社区；二是它们与传统的搜索引擎有天然的联系。当网民在网页搜询时，可能没有找到答案，可以去“贴吧”看看相关帖子，去 “知道”看看相关答案，它们可能解决你的问题。 “贴吧”、知道“成为网页搜索的一个很好的补充。