萧过无痕的栖息地

科技巨头打算动你盘中餐,如何应对?

作者：正在更新 发布于：2011-7-10 20:05 Sunday 分类：网摘

苹果接下去打算做什么？苹果大会上没给出实际意义的暗示。也没任何人来私下承认苹果即将侵吞的市场。

任何一个依靠iOS的公司在WWDC举行前都非常紧张的等待着公布信息。即使暂时宣布生还，公司还是很紧张的保证按时推出产品。
这种纠结的场面也出现在谷歌那。谷歌Panda也能轻易的影响这类公司。
还有Twitter，推住自己的照片分享应用程序，整合进自己的产品。
那么初创公司该怎么办？
刚起步的那些就不用怕了。世界末日不会这么轻易就到来。你只要对付以下那些抵抗力低的VC们和记者们就够了。
10年以前我就看够了这些，VC说：“是的，我现在知道你这个是在线文件分享服务，但是，微软进入这块市场怎么办？你会死。”
拜托，那DropBox，或者Box.net，还有DocStoc，Scribd，或者SlideShare，他们怎么办。
难道会出现这样的场面？微软抢AOL早期在线市场，AOL抢雅虎的邮箱市场，Yahoo抢谷歌搜索市场，谷歌抢Facebook的菜，Faceboo抢Twitter的菜，然后Facebook抢FourSquare（当然我们知道他正在这样做）。
然后循环继续进行，eBay抢StubHub，Amazon抢Zappos，Twitter抢Instagram。
你脑子里出现的会是这些大一点的公司不会简单的就抢占掉那些市场。而是更有深度的团队战胜了更有宽度的团队。这就是为什么我们会存在。
以下是黄金准则：
1。平台是渠道，而不是生意。不要误解两者。你会把所有鸡蛋放进一个平台，而不是一比生意里。
2。必须清楚你和你最大的竞争对手之间最大的区分点是什么。否则死路一条。
3。即使报道说你因为Facebook，Google，Apple而死，你还是得想方设法让大家知道你的不同。
4。瞄准目标。不要怀疑你的选择。你可以根据新的市场信息移动定位，但绝不能失去你的核心。
 
现在来看一些例子：
Foursquare
Quora上有人向我提问，问我是否认为FourSquare会因为Facebook的进入而挂掉。其他人认为恐怕是这样的，但是我不这样认为。当 然，假如Zuckerberg认为检入是他们未来发展的唯一重要因素，而且用200个工程师来处理位置，那他们确实能像处理bug一样处理掉 FourSquare。但那不可能发生。
事实上，Facebook只有一小队人在处理这个事儿。他们把七七八八的东西整理整合起来，然后建立起同一的标准。检入是个切入口。FourSquare是一个不一样的，而且唯一的标准。
我无法回答FourSquare最后会不会成为一个持续而庞大的公司。我没有特别的立场。但是我对他的未来很有信心，因为他的执行力和创新力，而且 不论他成功与否，他和Facebook本身没有任何联系。我有时公开表示认为FourSuare最大的挑战就是他们是否知道在“check－in”后是什 么。
当然过程一定精彩，结局拭目以待。
Group Messaging
苹果表示将推出iMessage产品。苹果做了这个产品，所以产品一定很好，这毫无疑问。我肯定用，因为我有2台Macs，2台iPads，3个 iPods，2个iPhones。New York times列出了受Apple新推产品而受影响的公司名单，而几乎所有做群聊的公司都在名单上。GroupMe，Kik，TextPlus都是做这个比较 出名的。
以下是一些事实：
1。苹果能够让你非常方便的和你的使用苹果设备的朋友沟通。那意味着很多人。
2。但更大的市场是归属于非苹果的智能手机的，而且做应用程序对应用程序的通信公司能够让用户通过智能手机和更多的集合进行沟通。iMessage却不能。KIK成为市场占有率最大的一方是因为BBM不能跨平台使用，而KIK可以。
3。Tango等已经开始提供视频电话。在苹果的Facetime推出前，Tango已经做的很好了。
4。TextPlus也可以免费联系所有朋友，通过SMS。这意味着你可以联系所有没有智能手机或者iPods的朋友。毕竟美国绝大部分的人还是使用一般的智能手机的。
5。TextPlus提供用户手机号码。这对于iPod Touch用户很重要，因为TextPlus的手机号码成了他们唯一的身份象征。
6。华尔街日报最近在讨论“信息”是如何导致有利可图的电信公司们的SMS（短信）业务利润下降的。以Skype为例（它现在已经是微软的了）或许 可以说明一些问题。这里有一些有意思的统计，在上个月，Textplus总共拥有的1750万用户中，在上个月里它的820万的活跃用户总共发出了13亿 条“信息”。我们预计这个数据量比Skype移动信息的30倍还要多。为什么？还是那个老话题——专注、聚焦。我们首先是一家基于移动的公司，而 Skype是一家让人惊喜的互联网公司。
BBM还会遭受到其他的冲击，我们完全可以期待谷歌也做个iMessage一样的东西。单纯的只是做群聊，会在巨头们大战的时候被挤死。期待群聊市场的大战！
会不会走错地方？不会。我们一直知道着自己的目标，也一直向自己的目标走去，确保是存在差异化的。最强大的竞争对手和我们在愿景上进行争夺，我们会 进入困境。但是如果我们不进入竞争点，我们会缺乏执行力。我们不能躲在强劲对手后哭泣。但如果没有所谓的强劲对手，那就走错了市场。
Bit.ly：还记得Twitter说要用自己的短URL，Bit.ly在24小时内挂掉么？到目前为止，我知道Bit.ly还在。事实上，他们还控制着短URL，也还提供着数据。新的市场动态我不清楚，但是还没有死。因为我还是几乎每天都使用着他们。
Boxee：Boxee在几个月内从市场宠儿变成了生命垂危的老人。Avner显得很平静。他指出苹果会建一个相似的系统来吸引部分市场。Boxee是开放的，苹果则不是。
不论什么时候，非同领域的竞争对手开发一个相近的系统，都会寻求技术合作伙伴。所以我敌人的敌人，是我的朋友。所以每个非苹果世界的OEM都知道他 们必须要进行创新。而且也没有一个有头脑的电视制造商没眼睛看到苹果即将会推出自己的互联网电视，而那些电视会被苹果粉疯狂追捧。他们的屏幕已经好到就是 电视屏幕了。所以硬件商需要找些软件商做朋友。Boxee就不错。
而谷歌TV是真正减缓和OEM沟通速度的那一个。
他说：“我们没有期望来一个大跃进。我们有一个长远的愿景，不管是不是你制作了视频，是不是在你的电脑商播放它，是不是这是你大爱的体育节目，都属 于视频广泛的内容里。但现在局限在了内容上面，或者说这可能是一个长尾效应，就是现在大量的用户还没有在互联网上开始应用起它来。而我们会做一个最好的搜 索引擎来找到最好的内容。”
他会达到他所想要到达的地方吗？我不确定。他在这个市场上确实有一个很好的愿景，而且不容置疑，不被干扰。三五年后，拭目以待。
总结
本文不是一个完整的来帮助你获胜的战略，因为你是在和巨头战争。他们往往比你想象的聪明。但他们不灵活。他们无法冒很多危险，无法快速掉头。他们无法轻易的拿到关键市场（回馈）信息，而用户体验对用户来说往往是非常重要的。
你必须指出你的区分度在哪里。你代表什么，你的客户是谁。你必须有个核心。你不能让市场机制和报道来干扰你。大公司其实没有其他人想象的能够那样简 单打倒你。要做个打不死的小强。不要怕被打，不能哭泣，大公司就像个小霸王，他会做尽小霸王该做的事情。而如果你希望VC们知道你的长远愿景，支持你来度 过这个时期，那小霸王很可能就此抢走你的午餐。（完）
本文由Tech2IPO作者红桃黑桃编译自bothsidesofthetable，点此查看原文。