北京时间4月25日消息，据国外媒体报道，知名科技博客TechCrunch介绍了一种既有助于Twitter获取营收，又能让其生态系统健康发展的经营模式。文章作者诺瓦·斯皮瓦克(Nova Spivack)曾多次创业，他最新创办的公司Bottlenose正在寻找利用Twitter 消息流潜力的新方法。以下为全文摘要：

Twitter近期围绕其API（应用编程接口）、Ubermedia和TweetDeck采取的行动，以及它停止增加新的第三方开发者的做法让我感到百思不得其解。事实上，我认为Twitter目前的策略可能会导致他们走到一个错误的方向上去，并让他们错过一个本来极具潜力的成功。
如果Twitter继续沿着这条“媒体公司之路”走下去，而不把他们的API融入到蓝图之中，那就不仅会迫使很多第三方开发者离开Twitter生态系统，Twitter也会丧失利用基础设施获得收入的巨大机会，甚至它还可能将付出惨痛的代价。
毕竟，硅谷堆满了一些媒体公司的残骸，它们曾经风光一度，却没有创造和维持第三方应用生态系统；美国在线、Friendster、MySpace和雅虎就是其中的几个例子。一个网络媒体公司如果没有第三方应用生态系统来为其保驾护航，要维持领导地位是很困难的。
更好地利用Twitter的API
鉴于这种情况，我一直在思考一种能够更好地利用Twitter的API的方式。根据我自己做的Twitter营收预测测试来看，这种方式不仅是一个出色的战术行动，也是一个良好的商业举措，因为它可以大幅提高Twitter的到达率、活跃用户数量和营收。
这个方式既契合Twitter作为基础设施的属性，也不会牺牲它的媒体公司角色。“媒体公司+基础设施”的定位，可以让Twitter站在一个空前强大的策略位置上。
这个建议的另一个作用是，它会让Twitter收购TweetDeck或Ubermedia成为不必要之举。采用这个方法后，TweetDeck和Ubermedia对Twitter的威胁就完全不成其为一个问题了，这可以为Twitter节省5000万美元的收购费用。
此外，它还可以缓解Twitter和第三方客户端应用生态系统之间的紧张局势，给大家（特别是Twitter）带来更多的收入。最后，这个方法可以让Twitter成为一个更大更重要的公司，成为全球实时信息和广告领域的霸主。
要了解我的建议，首先要明白是Twitter是什么。从历史迹象来看，Twitter是一个Web信息基础设施。我们先不管它是不是最佳的信息基础设施（它不是），但是就目前来说，它还算不错。
Twitter之所以增长如此之快，它的API功不可没：第三方应用通过这些API给Twitter带来（并导出）了数据，这极大地提升了Twitter的到达率、创新性和影响力。
我的分析表明，通过采用一个联合策略，Twitter不仅不会放弃它的基础设施属性，限制API的使用，与自己的生态系统展开竞争，而且会做得更好。
采用这个联合策略，Twitter将继续提供目的地门户网站和官方应用程序，而且也将鼓励其API的第三方应用（其中包括与Twitter的目的地网站展开竞争的客户端应用程序）生态系统发展并从中获利。这种竞争不会有损于Twitter的利益，相反会促进生态系统的发展，为Twitter提供大笔收入。
免费增值API模型
 
这个联合策略的关键是：以一种新的方式让Twitter的API获取收入。我把这个策略称为“免费增值API计划”。下面就是它的运作方式：
Twitter改变他们的API条款，给第三方应用提供两种选择：要么免费使用API，但接受来自Twitter的内容流广告，要么按照Twitter 消息的数量支付费用（每千条进出API 的Twitter消息约0.1美元）。选择付费方式的应用程序，如果通过自己的广告或订阅收入来获利，超过了0.1美元的成本，就会赚到钱。如果你认为这个费用太高，Twitter降低一半后也仍然能赚到钱。
讲得更详细一点：
1不介意携带Twitter广告的第三方应用程序可以免费使用API。他们可以在内容流之外做广告，而不是在内容流之中——只有Twitter的广告可以出现在免费API的内容流中。这些来自Twitter的广告甚至可能是个性化的，或是用户定向和主题定向的。
2不希望有任何广告，或是不想有Twitter广告的第三方应用程序，则可以使用付费API。他们可以用自己的广告赚钱，或通过订阅模式、商务模式，或任何他们希望的方式来赚钱。而第三方应用程序不会将自己的广告注入到Twitter内容流中，他们只能在内容流的空白处，在他们的用户界面上展示自己的广告。这些广告不会被进入Twitter，它们只会出现在应用自身的用户面前。这样Twitter就不会被广告所淹没。
免费增值API模型的好处
通过采用这个免费增值API模型，Twitter除了能从现有的官方门户网站和客户端应用程序外获取收入外，还能从整个生态系统，包括每个第三方应用程序中赚钱。这个模型的美妙之处在于：无论用户从何处进入Twitter网络或查看他们的内容，Twitter都能获取收入，即Twitter能从所有的Twitter 消息发布和观看中赚取收入。这是一个更具扩展性的业务，而不只是一个目的地网站或媒体公司。
我用了一些数字来测试这个模型，效果看起来很不错。当然这些数字可能并不准确，但一个可靠的消息来源告诉我，Twitter今年的实际收入接近7500万美元，而免费增值API模型可以立刻让Twitter增收200万美元。
为了方便起见，我的测试在几个方面对问题进行简化，因此增长速度、收视率可能有值得商榷之处。 但无论如何，即使对模型进行一些调整，结论仍然是相同的：如果Twitter采用免费增值API模型，并对它给予相当的重视，那么Twitter就会有更多的受众，它的收入增长的幅度也会更大。
有趣的是，目前Twitter允许它的数据通过第三方公司Gnip。 Gnip收取的费用为每千条Twitter 消息0.1美元，这和我的模型中使用的价格差不多。这些钱中的一部分（或全部）没有流入Twitter，而是进了Gnip的腰包。这让我感到非常奇怪。
为什么Twitter会把他们的API，他们的平台拱手交给一家外部公司？我认为更合理的做法是把这种业务放在公司内部，如果我是Gnip，我就会担心这一点。也许Gnip是Twitter未来的收购目标？实际上在我看来， Gnip对Twitter的潜在威胁比TweetDeck或Ubermedia更大。
不采用这个模型的后果
前面我们已经分析了如果Twitter采取这种免费增值API策略，会发生什么样的情况。但问题是，如果他们不这样做又会如何呢？以下就是两种可能的结果：
1如果Twitter支持第三方客户端，但不以任何方式利用API获取营收，那么到最后，第三方客户端就会占据大量市场份额。这就是Twitter目前在TweetDeck和Ubermedia一事上面临的问题。
2如果Twitter试图阻断或取缔第三方客户端，事情就会变得更糟。首先，现有的第三方客户端应用将会离开Twitter，并将一部分很有价值的用户带走。目前有很多项目正在悄然展开，它们试图创建Twitter的替代品，而迟早有人会成功。更重要的是，如果Twitter阻止第三方客户端使用API，那他们就是在削弱自己的平台和基础设施，让自己容易遭受竞争性服务（如Facebook或谷歌，它们对开发者更加友好，采用了更加“平台化”的方法）的打击。
因此结论十分明显：如果Twitter没有好好地利用自己的平台和API ，他们就可能会错过一个极为重要的机会。
作为一个平台来说，如果拥有数以千计的第三方应用程序，它的影响力就会增加，因为这些第三方应用可以提升用户的采用度和参与度，带来更加强大的网络效应。总之，破坏自身的生态系统来挽救门户业务的做法得不偿失。
Twitter应该怎么办？
很简单。他们不应该收购TweetDeck或Ubermedia，也没有必要担心Ubermedia或其他公司。他们不应该限制API的使用或试图阻止第三方客户端应用程序。
只要推出免费增值的API，Twitter就可以解决所有这些问题，并且让他们的价值翻一番。
如果Twitter接受了他们的API属性，而不是试图对抗它，那么所有“亦敌亦友”的公司将再次成为它们的朋友，Twitter可以把重点放在建设最好的实时广告网络和信息基础设施上，而不是跟自己的渠道合作伙伴展开竞争。
如果Twitter不这样做，那他们最终将失去霸主地位和他们目前拥有的所有信誉。他们将迫使这个市场采取竞争式的解决办法。
总之，如果没有生态系统，Twitter的网络效应很快就会土崩瓦解。如果Twitter由于与自己的生态系统竞争而失去了它，那么Twitter就会像那些风光一度的互联网公司一样走向衰落。我个人不希望看到这种情况发生。
我想看到Twitter作为一个基础设施发挥作用，而不仅仅是当一个媒体公司。这对Twitter有好处，对他们的生态系统有好处，也对整个世界有好处。