目前大部分的个人网站是靠广告联盟支撑的，但许多站长并不了解自己与广告联盟之间的关系，也不太清楚自己的个人网站在整个网络利益分配中处于什么位置，导致对个人网站如何盈利的思路较为狭窄。本文尝试从一个较为宏观的面上解析广告联盟与个人网站盈利之间的相互联系。 [中国站长站]

一、钱从哪里来，谁在为你的网站买单？

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虽然广告联盟向个人站长支付了真金白银，但它们并不是个人网站的真正衣食父母。在背后为网站买单的是那些希望通过网络开拓市场的企业和商家，他们愿意为自己的产品和服务寻找潜在客户而支付广告费用。这种商业行为属于网络营销，也是企业市场营销战略的一部分。广告联盟充当了其中的合作渠道，把极为分散的个人网站联合起来，并通过分类广告进行准确的用户定位，从而为企业提供了客户来源。当网站用户点击了在线广告，相当于把这个用户推送到企业的服务面前。而大型企业喜欢直接在门户网站投放广告，从而省略了广告代理这里中间步骤；当然他们也重视广大个人网站手中的用户群体。因此，企业为个人网站付钱，实际上就是在为自己的市场开拓付钱。 [中国站长站]

二、个人网站为什么值钱？流量为什么能转化成收入？

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从第一点的分析可以看到知道，潜在客户才是企业的最爱，他们并不关心你的个人网站上面有什么信息，他们只关心你的用户是不是他们想要找的潜在客户。个人网站手上所握的大量网民，才是最宝贵的资源，这些用户可以分为各种各样的需求人群，其中就有企业们在寻找的潜在客户。 Chinaz.com

而网站上的信息内容，也是从网民的需求出发的，个人网站生产或者整理组织了用户感兴趣的信息，从而把大量的用户握着手上，使自己的网站形成价值。所以不难理解，站长们为什么非常关心什么关键词才能吸引到大量用户的，因为热门信息往往就是热门的需求。个人网站提供了适合的内容，加上SEO帮助把内容信息更好地反馈给用户，便可以吸引到许多的网民，而这些网民到你的个人网站浏览内容，形成了独立IP数量和页面浏览数量（PageView，简称PV）。PV和IP的数量越大，证明你手上的用户越多。 [中国站长站]

对你的网站感兴趣的用户，在看过搜索引擎搜到的页面后，可能还会多浏览一些其他页面内容。因此我们把PV除以IP的得出的值（即平均每个访客所浏览的页面数），作为参考一个网站是否提供了适合的内容，或者说提供了让用户感兴趣内容的重要指标。

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当个人网站手上的有用户了，而企业却在寻找用户。所以两者通过广告联盟一拍即合，站长得到了钱，企业得到了用户，双赢的合作就是这样产生的。 Chinaz.com

三、是什么在影响你的广告价格？

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形成这样的盈利合作以后，还必须考虑价格情况，也就是个人网站在这次合作中的利益应该怎么分配。 [中国站长站]

首先，广告联盟提供了这样的整合渠道，必须收取一定比例的佣金，而且企业是直接与广告联盟洽谈，所以广告联盟对广告价格的调整是一个很重要因素。尤其是搜索引擎，他们本身就在为个人网站提供用户流量，所以提成也会更高。结果就是站长们分得的更少。

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其次，企业不同的产品服务，投入推广成本也不一样。这个因素和目标消费者的数量有关。如果把企业总投入简单地计算为“预期消费者数量”乘以“每次点击单价”，那么总投入不变的情况下，点击数量越多，单价就显得越低。例如汽车消费者数量不多而每次交易价格非常高，花店的单价不高而消费者数量巨大。所以假如汽车厂商和花店都同样投入10万$，汽车产品的单价会比鲜花产品要高些。 [中国站长站]

第三，网站内容的相关性和质量也是一个很重要的因素。换句话说，个人网站的用户到底有多少是企业在寻找的客户？你的网站内容吸引了相对应的网民，但这些网民不一定就和显示出来的广告相符合。例如一个以男性用户为主网站，出现以美容护肤为主题的广告是不适合的，男性对美容护肤产品需求远不如女性，这样点击了广告的用户并不是企业想要的用户，企业没有必要为这样的无效用户支付高昂的单价，因此广告联盟会对这个点击用户的单价进行调整，从而保护企业避免这次不公平的广告交易。所以说，网站的内容相关度，也严重影响了广告的单价。 Chinaz.com

第四，国际上收入水平的差异。大家都知道英文广告的单价高，国外IP的单价也比国内要高，其实归根到底还是因为国外的消费水平比较国内高。举例说如果汉堡包也做广告，在国外1美元一个人们会觉得很便宜，但到了国内兑换成8元一个，就不是所有人都能接受了。同样的，企业为客户花了$1的广告成本换来一个只愿意消费$0.5 的客户，这样的结果明显不是企业想要的，因此他们也会在不同的地区实施不同的单价。有些站长采用把中文流量注入英文广告页面的做法，这样做影响了企业广告的正常效果，迟早是要受到惩罚的。因为，中文用户懂英文的不多，在英文广告上的点击多数是都是没有效果的，而企业却必须为这些无效点击付费。广告联盟会采取手段尽力降低无效点击，直接结果就是导致帐号被封停，站长与联盟的合作终止。 [中国站长站]

在这四个因素中，个人站长可以做的似乎就只有提高用户数量和相关度了。我们常常说内容为王，就是指合适的内容才能吸引到更多的用户，为企业广告提供更多购买定位更准确消费质量更高的用户群体。这些因素也很好地解释了为什么流量会成为个人网站的生命之源。 Chinaz.com

四、个人网站广告作弊的利弊与常见手法 [中国站长站]

个人网站作弊是在向公平交易的规则挑衅，而且只是一种短期的高风险手法。马克思说过只要利润去到百分之三百就会有无数人会铤而走险，所以个人站长抵抗不了诱惑的不为少数，因为作弊落马的也不少。无论作弊手法多么厉害，其实还是围绕着这三个因素在做文章：一、流量，二、点击率 三、单价。因为这三个因素决定站长广告的所有收入。

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首先作弊流量，流量最多办法可想，广告联盟也难以监控，因此被使用得最多。（1）忽悠用户，抢占一些热门关键词，但实际上网站并不是以这些词为主题，而是用高价词做内容。这种文不对题的网站是用户最深恶痛绝的。（2）误导用户，用某些诱惑挑逗性语句，把用户引诱到广告页面，例如一些有色成份的宣传，把FixFox浏览器说成是成人浏览器，欺骗用户下载从而获得推介收入。近日论坛中所发出的高薪编辑注册案例就是这一类。 （3）用户循环和放大，多见于弹窗联盟。在窗口打开和关闭的时候都弹出一堆窗口，以次提高其他网站的PV，只不过这种ＰＶ对点击不会有多大帮助，但仍有改进的余地．．．（4）欺骗用户。常见于下载网站，提供了软件名称和介绍，最后却不提供下载地址，或者把下载地址跳转回网站首页。（5）通过病毒和木马强Ｘ用户的浏览器，实现随心所欲的转向，但要大规模避开杀毒软件可不是谁都能办得到的事。（6）直接购买流量，但其实这些买来的流量也是很有问题的，没有哪个用户愿意被指着去某个网站。（7）网站群，这个不想说太多。 Chinaz.com

然后是点击率的作弊。点击率基本上没多少脑筋可以动，因为广告联盟对你的点击率统计得一清二楚。现在多数都还是采用安排广告位置的正常办法来改善点击，也时广告商所提倡的。但以前也是有作弊手法的，最简单的莫过于软件自动点击，通过不断地变化代理ＩＰ来欺骗广告联盟；也有一些直接购买流量和点击服务进行广告点击，以钱养钱。现在广告联盟比以前聪明了，这些手法都较难奏效。
最后是单价的问题。前面提到过国外和国内的差异，以及不同产品服务的差异。许多个人站长在努力动脑筋企图消除这些差异的影响。（1）流量注入，国外IP注入国内，中文用户注入英文页面，低价词用户注入到高价词。 （2）欺骗广告程序，让它在低价页面显示高价词的广告。（3）网站之间的交换和推荐，也可以归入流量部分。 Chinaz.com

还有一点不得不提的就是下线的推介，下线收入高推荐人自然也有很大好处。这个方面除了朋友间相互帮忙外，其他的比较难搞。有些站长试图去帮助下线制造流量，也应该算入作弊。 [中国站长站]

作弊无论怎么搞都会打破网站与企业间交易的平衡，既然失去了平衡就无法长久发展下去的，总有一天会被发现而受到惩罚。有句话不是说出来混的迟早要还嘛，作弊就要有被K的心理准备。再加上联盟技术越来越先进，作弊生存的空间越来越小，建议广大站长从正道做起，虽然慢但却过得踏实磊落。厉害的高手是不作弊的，而是利用模糊的规则或者条款漏洞打擦边球。而更厉害的高手会从营销层面上去想问题，名利双收，个人认为懂营销的人才是最可怕的。 Chinaz.com

五、尴尬的广告联盟

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写这个前先问一个问题：为什么GGAD不能做到新浪和网易者这些门户网站上去？换句话说就是为什么新浪网易为什么不会成为广告联盟的客户？因为广告联盟始终只是个中介渠道，在大笔交易的时候，为了节省成本，企业和网站会直接进行商谈。大企业设有广告部，门户网站设有市场销售部，他们可以直接进行磋商而不需要分给广告联盟中间佣金。但对于小网站广告联盟是不能得罪的，你很难把它踢到一边去。

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广告联盟的夹在企业和网站中间的地位是很尴尬的。左边是企业大财主不能得罪，右边是握着用户群的个人站长们，也不能得罪，但如果只有一个两个站长还是可以随意强X的。举例说，最近某国内著名搜索引擎上了某著名电视台新闻，被商家投诉竞价欺诈；最近某著名广告联盟也被个人站长在法庭上起诉。由此可见，做广告联盟的分寸非常难把握。 [中国站长站]

虽然中间地位尴尬，但并不影响联盟赚钱。随着网络广告市场的进一步增长，越来越多的散户想进入这个市场，越来越多的个人网站开始上线，广告联盟作为其中的联系纽带是非常必须的，而且有很好的发展前景，So，Google收购了国内某.com广告联盟的消息刚刚传来。

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六、除了广告联盟，个人网站还能做些什么？ [中国站长站]

本文一直在强调，个人网站的最大价值是他们<